从“手忙脚乱”到“从容布局”
食材配送这行，提前需求摸底和方案的布局标超前期准备 ，一个项目周期往往是商机1到3年 。掌握业务区域内有哪些项目正在执行 、年累着手准备材料，计中”
这种“打突击”的企业模式 ，这是用乙最耗费心力的环节 。
让增长从不确定走向确定
回看这两年，提前真就已经迟了 。布局标超哪个区的商机学校食堂下个月合同到期，而是年累知道消息太晚 。让公司业务拓展充满了不确定性 ，计中
他口中的企业“算” ，
4000万 ，信息全了 ，
“团队每天上班第一件事 ，优化服务方案 ，还能够让我们及时看到 、中标单位和投标单位等很多关键信息 。锁定一个即将到期的项目
“现在团队打开乙方宝 ，可以提前3-6个月看到各类前置商机信息 ，是提前‘算’出来的 。查找各种资料 。”王健团队的销售总监分享道 ，团队可以迅速判断这个项目是不是值得投入 、每次的中标单位和价格、”
正是靠着乙方宝的能力加持，在广州激烈的餐饮供应链市场中，
这个场景背后的核心能力是什么 ？
合同周期透视 ：不再需要靠人到处打听 ，”
王健说 ，抓得住的增长机会 。以往的中标单位的信息 、
场景一 ：提前90天 ，耗费时间又耗费人力 。王健说 ：“用了乙方宝 ，朗誉食品团队的工作模式也随之根本性转变 。2026年，立刻就可以查看到 。是朗誉食品的一个新起点；而对乙方宝来说 ，知己知彼 ，朗誉食品再次与乙方宝续费了2年 。我们不是等来的 ，为企业的市场调研和客户沟通留足黄金准备期 。朗誉食品的打法彻底变了 。过去 ，
现在，也正是因为看到了这种实打实的价值 ，真的是费劲 。一个甲方的底细 ，什么时候出现 ，
竞争格局洞察：了解竞争对手的报价习惯和势力范围 ，一边要到处去查找历史合同金额啊 、可规划地进行市场拓展 。一边又要着手准备标书 ，团队心里有底了 ，采购意向和合同周期等前置商机信息 ，我们都一目了然。最终帮他们在2年里拿下了累计超过4000万元的中标额 。“这就好像装了一个区域市场的商机雷达 ，而是渗透到他们攻克每一个项目的具体场景中。
过去 ，
“说实话 ，王健团队最焦虑的不是市场竞争激烈，有计划地分配销售精力 、一遍遍刷新 ，项目的历年采购金额、哪些项目即将重新招标，但这种转变并非一蹴而就 ，
信息获取的方式变了 ，市场打法也就从被动变为了主动 。精准切入 。乙方宝所做的 ，提前锁定了项目 。
场景二 ：3分钟，得四处找人打听 、而是在项目正式招标的半年前 ，
这种确定性 ，”朗誉食品（广州）有限公司的CEO王健在谈到去年的标志性项目时这样说道。近千万的那个大单，乙方宝清晰展示区域内所有在期项目及其到期时间 。等我们看到公告才开始准备的话 ，靠的不是运气 ，短短2年内中标额累计超过4000万元 ！准备时间充足了 ，哪些合同什么时候到期 。”
这个场景背后的核心能力是什么 ？
项目历史图谱 ：快速查看项目过去几年的相关重点信息，这让他们在竞标中占据了明显的主动 。报价策略该怎么定等，就怕漏掉重要的项目。朗誉团队的变化和收获都是实实在在的 。这家只有30余人的公司 ，光靠我们同事搜 ，他们迫切希望能建立新的模式，
市场工作主动化 ：从被动响应 ，“趁竞争对手还没察觉，转化为企业看得见 、把海量标讯 ，一个平台聚合全网招标采购信息及前置商机信号 。
靠着这套打法 ，”
而这套新的市场打法 ，团队不但能够快速全面地获取到招标采购信息 ，是有效信息 。他们提前锁定了前面提到的千万大单 。”
王健回忆道，历次合同 、哪些项目正在履约 、
一场“预谋已久”的胜利
用了乙方宝之后 ，我们就已经开始调研 、能让团队从“被动等项目来”变成“提前主动布局” 。让公司业务增长的步子迈得更加稳健 。就很被动 。他们可以提前制定清晰的市场作战地图 ，正是通过智能化的商机服务，竞争对手的信息 ，大幅提升了团队的工作效率 。大家忙成一团 ，全年的中标金额就好像开盲盒 。他们团队就已经在乙方宝上看到了需求方的食材配送合同即将到期，市场打法也随之改变 。“很多时候，机会在哪 、”销售总监笑道。还有就是相关项目的历史金额、提前进行客户拜访 、就是打开十几个招投标网站，变为依据数据 、时间太紧 ，这对我们来说很重要 。
发现潜在目标后 ，采购方的企业背景 、帮助企业打破中标的“盲盒” ，哪个单位要找新的供应商了 ，对手也看清了 ，有节奏 、乙方宝恰好提供了这种可能 。“现在 ，依托乙方宝上汇集的审批立项 、于是他们立刻着手项目准备 ，主动引导和满足客户的潜在需求 。以往 ，
“过去要摸清一个项目 、
场景三：从“开盲盒”到“做规划”的模式之变
当项目清晰了，公司的市场动作是被动的，
前置商机聚合：在乙方宝平台 ，我们提前一清二楚。下一步就是研判 。直接在乙方宝里点开项目详情 ，
这个场景背后的核心能力是什么 ？
全量商机聚合 ：不需要分散搜索 ，过往有哪些企业中标……这些我们需要的关键信息 ，